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伴隨80后、90后成為育兒主力人群，他們對(duì)孩子的啟蒙教育重視程度在提升，在家庭場(chǎng)景中，以繪畫為主、文字為輔的繪本普遍被認(rèn)為最適合給低齡孩子做啟蒙。繪本已經(jīng)成為很多家長(zhǎng)的首要選擇，其中來(lái)自歐美的英語(yǔ)繪本讀物頗受青睞。在電子設(shè)備逐漸普及的今天，越來(lái)越多的啟蒙機(jī)構(gòu)開始引入電子繪本，繪本儼然成為一個(gè)流量入口。那么，繪本在啟蒙機(jī)構(gòu)中扮演了一個(gè)什么角色？在獲客成本高居不下的現(xiàn)在，繪本可以為教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率嗎？

1、英語(yǔ)繪本成流量入口

現(xiàn)在，孩子接觸英語(yǔ)的年齡越來(lái)越低，在選擇啟蒙機(jī)構(gòu)前，很多家長(zhǎng)已經(jīng)通過(guò)繪本在家庭中對(duì)孩子進(jìn)行了英語(yǔ)啟蒙，英語(yǔ)繪本成為很受家長(zhǎng)青睞的啟蒙材料。如何爭(zhēng)取到這部分潛在用戶，不少機(jī)構(gòu)上線了電子英語(yǔ)繪本。

由于紙質(zhì)繪本的成本比較高，再加上繪本種類繁多，這都增加了家長(zhǎng)選擇繪本啟蒙的難度。現(xiàn)在，啟蒙機(jī)構(gòu)的在線英語(yǔ)繪本成了家長(zhǎng)們的新選擇。

在獲客成本高居不下時(shí)，繪本成為了伴魚的優(yōu)質(zhì)流量池。據(jù)了解伴魚繪本已上線繪本近4000冊(cè)，且大多數(shù)來(lái)源于國(guó)際Top10出版社。在一對(duì)一獲客成本達(dá)到4000元時(shí)，伴魚的海量繪本帶來(lái)的獲客成本只有10元。通過(guò)買流量去獲客的一對(duì)一賽道玩家已經(jīng)不多了，但是伴魚卻在賽道收縮時(shí)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。截至目前，伴魚付費(fèi)用戶已超200萬(wàn)，較去年12月的50多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)10個(gè)月300％增幅。

如今，伴魚繪本付費(fèi)用戶已超100萬(wàn)，海量的在線英語(yǔ)繪本或許已經(jīng)成為伴魚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為了保持流量池的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，伴魚在投入上也下了功夫，據(jù)了解，伴魚有200人的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)繪本運(yùn)維，并且每月都有新繪本的加入。

另外，據(jù)《2020年中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)報(bào)告》顯示，用戶英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求在進(jìn)一步增多，繪本閱讀成為僅次于口語(yǔ)的第二大需求。業(yè)內(nèi)人士分析稱，教育機(jī)構(gòu)的在線英語(yǔ)繪本數(shù)量很豐富，可以滿足不同年齡段的孩子對(duì)于繪本學(xué)習(xí)的需求。并且付費(fèi)繪本的價(jià)格并不貴，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)性價(jià)比很高。繪本具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)給機(jī)構(gòu)，可以給機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多精準(zhǔn)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)客戶，從而可以實(shí)現(xiàn)課程的導(dǎo)流。

現(xiàn)在，各個(gè)少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)都設(shè)有繪本板塊，在引入國(guó)外知名出版社的英語(yǔ)讀物上，除了伴魚，還有鯨魚外教培優(yōu)、VIPKID、51TALK。鯨魚外教培優(yōu)的繪本館按照年齡分為啟蒙閱讀、初級(jí)閱讀、中級(jí)閱讀、高級(jí)閱讀4個(gè)級(jí)別，并且標(biāo)清了每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)的藍(lán)思值。VIPKID的書庫(kù)含有8個(gè)不同主題的線上繪本，繪本來(lái)自國(guó)外的知名出版社，也標(biāo)注了藍(lán)思值。51TALK的繪本館引進(jìn)逾千套全英文繪本讀物資源。鯨魚外教培優(yōu)、VIPKID、51TALK引進(jìn)豐富的原版繪本，原因無(wú)非是看重國(guó)外出版社的品牌背書和專業(yè)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)資源。鯨魚外教培優(yōu)和51TALK方面也都曾公開表示繪本的切入給機(jī)構(gòu)帶來(lái)了很高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率和運(yùn)營(yíng)效率。

另外，瓜瓜龍英語(yǔ)、斑馬英語(yǔ)、鴨鴨英語(yǔ)、嘰里呱啦等機(jī)構(gòu)也設(shè)有繪本板塊，和其他機(jī)構(gòu)引入國(guó)外原版繪本相比，這幾家機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)繪本則傾向采用自己編寫的內(nèi)容。

由于繪本的繪畫篇幅占比很大，色彩感容易吸引低年齡段孩子；短小精悍的故事也更符合孩子的認(rèn)知，英語(yǔ)機(jī)構(gòu)在這個(gè)板塊投入的精力也在增多。不論是國(guó)外原版繪本的純正地道，還是自研繪本的接地氣性，不論是純正地道的國(guó)外原版繪本，還是接地氣的自研繪本，都給英語(yǔ)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了流量?jī)?yōu)勢(shì)。

繪本正在給機(jī)構(gòu)開拓課程以外的流量入口，也給用戶流量池開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在，不少英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的繪本板塊開放給用戶免費(fèi)閱讀，這或許可以吸引到更多的用戶。

2、正在成為學(xué)習(xí)場(chǎng)景

繪本給機(jī)構(gòu)帶來(lái)強(qiáng)大的流量有目共睹，不過(guò)，教育機(jī)構(gòu)不滿足繪本只做一個(gè)內(nèi)容工具，開始把繪本發(fā)展成學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

在鯨魚外教繪本上，開設(shè)了“原版閱讀小班課”，對(duì)原版繪本進(jìn)行了適合國(guó)內(nèi)孩子的二次開發(fā)，不僅在內(nèi)容上進(jìn)行多學(xué)科涉獵，甚至還有文章體裁、閱讀寫作、口頭作文等方面的延伸，通過(guò)繪本來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫的訓(xùn)練；在伴魚繪本上，系統(tǒng)可以根據(jù)朗讀的語(yǔ)音進(jìn)行打分，準(zhǔn)確的指出詞語(yǔ)發(fā)音等問(wèn)題，還增加社交功能，孩子間可以互相點(diǎn)贊學(xué)習(xí)；在51TALK繪本上，繪本內(nèi)容除了結(jié)合音效和朗讀營(yíng)造故事情景，還會(huì)配合繪本單詞卡和小游戲鞏固情節(jié)內(nèi)容。

原版的英語(yǔ)繪本可以使用戶逐步建立英語(yǔ)思維結(jié)構(gòu)，色彩有趣、內(nèi)容豐富的英語(yǔ)繪本正在和教育機(jī)構(gòu)的課程實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，形成一個(gè)課堂學(xué)習(xí)和課下鞏固拓展的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

機(jī)構(gòu)們把紙質(zhì)繪本搬到了線上后吸引了大量的用戶，在豐富學(xué)習(xí)場(chǎng)景上，新入局的新東方開始了不同的探索。新東方旗下分級(jí)閱讀產(chǎn)品新東方小書童不僅滿足了聽說(shuō)讀寫訓(xùn)練，還開始拓展用戶的生命周期。從啟蒙到高考結(jié)束，新東方小書童上線的2000+英語(yǔ)繪本可以覆蓋用戶的Pre-K和K12學(xué)齡段，其試圖用繪本切入英語(yǔ)賽道的野心不小。

除了英語(yǔ)繪本外，中文繪本成為家長(zhǎng)為孩子進(jìn)行漢語(yǔ)啟蒙的重點(diǎn)。語(yǔ)文科目改革后，教材上不僅增加了大量的古詩(shī)文內(nèi)容，也對(duì)課外閱讀提出了新要求，中文繪本成為家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行語(yǔ)文啟蒙的理想讀物。荷小魚上線的中文繪本包括神話童話、傳統(tǒng)文化、歷史名人、小古文等；叫叫閱讀則在此基礎(chǔ)上加入了外國(guó)文學(xué)名著內(nèi)容。繼英語(yǔ)繪本成為英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的流量池之后，中文繪本或?qū)⒊蔀檎Z(yǔ)文機(jī)構(gòu)的流量池，打造中文繪本的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，正在成為不少語(yǔ)文機(jī)構(gòu)的發(fā)力點(diǎn)。

除了線上繪本，紙質(zhì)繪本仍是許多家長(zhǎng)的選擇。點(diǎn)讀筆和讀書牛等智能硬件作為紙質(zhì)繪本的有聲輔助，市場(chǎng)規(guī)模在進(jìn)一步擴(kuò)大。網(wǎng)易有道的詞典筆三代開始增加點(diǎn)讀功能，用戶年齡從K12向?qū)W齡前拓展。為此，有道和眾多行業(yè)頭部的出版機(jī)構(gòu)包括學(xué)樂(lè)、童趣、小象漢字系列圖書達(dá)成合作。為了豐富詞典筆的內(nèi)容生態(tài)，網(wǎng)易有道推出“神筆馬良計(jì)劃”，出資1億元鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容。另外，詞典筆三代的可視化功能可以實(shí)現(xiàn)用戶和繪本之間的交互。通過(guò)詞典筆的點(diǎn)讀功能，網(wǎng)易有道在試圖構(gòu)建一個(gè)啟蒙段的繪本+智能硬件的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

現(xiàn)在，年輕父母對(duì)繪本普遍持認(rèn)可態(tài)度，再加上每年新出生逾2000萬(wàn)人口，龐大的人口基數(shù)和穩(wěn)定的人口增長(zhǎng)都是繪本啟蒙的潛在用戶。教育機(jī)構(gòu)們手握豐富的繪本資源，這或?qū)?lái)巨大的入口流量。機(jī)構(gòu)們?cè)诶L本構(gòu)建起來(lái)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中如何形成差異化服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將會(huì)更加明顯。

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國(guó)幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對(duì)接+論壇研討+場(chǎng)景體驗(yàn)”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對(duì)接和前沿理論碰撞的最佳平臺(tái)。

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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本文轉(zhuǎn)自【鯨媒體原創(chuàng)文章】，由CPE中國(guó)幼教展組委會(huì)整理編輯。 CPE中國(guó)幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關(guān)注我們。