在中國教玩具基地?fù)P州市寶應(yīng)縣曹甸鎮(zhèn)，有這樣一位深耕幼教行業(yè)多年的企業(yè)家，她以兒童友好城市建設(shè)為己任，通過創(chuàng)辦業(yè)豪教育，為幼兒園提供定制化服務(wù)，致力于給兒童創(chuàng)造更加友好、安全、有趣的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境。她就是業(yè)豪教育創(chuàng)始人郝成鳳女士。近日，中國玩協(xié)全媒體中心采訪了郝成鳳女士，就業(yè)豪教育如何通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，助力兒童友好城市建設(shè)等話題進(jìn)行了深入探討。
深入了解園所需求
創(chuàng)新整園定制服務(wù)
郝成鳳女士的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。最初她以業(yè)務(wù)員的身份進(jìn)入教玩具行業(yè)，多年的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷讓她對這個行業(yè)有了深入的了解和獨(dú)特的見解，在與園長們的接觸中，也讓她更加了解幼兒園的需求和痛點(diǎn)。她發(fā)現(xiàn)很多教玩具公司只是單純地將產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售出去，并沒有真正考慮到幼兒園的實際需求。于是郝成鳳女士決定，創(chuàng)辦一家能夠為幼兒園提供真正需要的教玩具企業(yè)。
從2012年注冊到2014年正式投入運(yùn)營，業(yè)豪教育經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展過程。郝成鳳女士帶領(lǐng)團(tuán)隊，一步步克服了創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，逐漸在教玩具行業(yè)嶄露頭角。
2023年4月，揚(yáng)州入選第二批建設(shè)國家兒童友好城市名單，在談及業(yè)豪教育如何助力兒童友好城市建設(shè)色時，郝成鳳女士表示：“業(yè)豪教育從創(chuàng)立之初就秉持著‘以兒童為中心’的理念，多年來一直致力于為兒童創(chuàng)造一個更加友好、安全、有趣的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境。我們不僅僅是一家生產(chǎn)教玩具的公司，更是一個能夠為兒童提供全方位成長支持的教育平臺。”
業(yè)豪教育整園定制案例
郝成鳳女士進(jìn)一步解釋說：“在傳統(tǒng)的教玩具行業(yè)中，很多廠家只是提供產(chǎn)品供幼兒園選擇。但我們打破了這一模式，我們根據(jù)幼兒園的特色、場地形狀以及當(dāng)?shù)爻鞘刑厣?，為幼兒園提供整園定制服務(wù)。這樣一來，每個幼兒園都能擁有獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境，更加符合兒童友好的理念?！睒I(yè)豪教育通過深入了解幼兒園的需求，實現(xiàn)了從“產(chǎn)品有什么，客戶選什么”到“客戶要什么，我們做什么”的轉(zhuǎn)變。這一創(chuàng)新模式，無疑為兒童友好城市建設(shè)注入了新的活力。通過提供個性化的教玩具和整體解決方案，業(yè)豪教育幫助全國多地幼兒園打造出更加貼近兒童需求、富有創(chuàng)意和趣味性的學(xué)習(xí)環(huán)境。與此同時，為了更好地滿足園所需求，業(yè)豪教育打造了一站式采購平臺。郝成鳳女士解釋說：“我們之前的銷售模式主要是線下展會，但隨著時間的推移我們發(fā)現(xiàn)很多園長還是希望能夠直接到工廠來考察和訂貨。”一站式采購平臺不僅展示了業(yè)豪教育自己生產(chǎn)的教玩具，還融合了周邊工廠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幼兒園園長無需再到處奔波采購。“而且我們的價格便宜，品質(zhì)有保障?！焙鲁渗P女士自信地說，“我們有自己的工廠和生產(chǎn)基地，可以更好地控制成本和品質(zhì)，這也是我們一站式采購平臺的一大優(yōu)勢?！?/span>
打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式
線上線下銷售并行
在教育玩具行業(yè)，因其產(chǎn)品的特殊性（客單價較高、游樂設(shè)備體積較大、非標(biāo)定制要求特殊等），往往更依賴于傳統(tǒng)線下展廳和實體店的銷售模式，客戶通過親身體驗產(chǎn)品后做出購買決策。然而，在2020年疫情期間，這一傳統(tǒng)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)。面對困境，郝成鳳女士憑借其敏銳的市場洞察力，尋找了新的突破口。
她將目光投向了抖音這一擁有龐大用戶基礎(chǔ)的社交平臺，通過開設(shè)抖音賬號（賬號名稱：江蘇業(yè)豪教學(xué)裝備有限公司），她不僅展示了業(yè)豪教育的線下展廳和產(chǎn)品，還通過直播的形式，讓客戶能夠在線上就能直觀感受到產(chǎn)品的魅力和教育價值，形成了線上私域引流，線下拓客接單的銷售模式。打破了教玩具行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的束縛，實現(xiàn)了線上線下營銷并行的全新策略。
業(yè)豪教育展廳
值得一提的是，這一舉措之所以成功，關(guān)鍵在于郝成鳳女士深刻理解到線上線下營銷并非割裂的兩部分，而是可以相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。線下展廳的優(yōu)質(zhì)體驗為線上營銷提供了堅實的基礎(chǔ)和信譽(yù)保障，而線上平臺的廣泛傳播則進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和客戶群體。這種并行的營銷模式，不僅讓業(yè)豪教育在疫情期間保持了穩(wěn)健的銷售業(yè)績，還為未來的發(fā)展開辟了新的道路。此外，業(yè)豪教育注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，無論哪個渠道銷售的產(chǎn)品，都能得到同樣的售后服務(wù)體驗。郝成鳳女士強(qiáng)調(diào)：“我們的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保每一個細(xì)節(jié)都符合安全標(biāo)準(zhǔn)。因為我們深知，對于兒童來說，一個安全的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境是至關(guān)重要的。”郝成鳳女士的成功實踐，為教育玩具行業(yè)乃至更多傳統(tǒng)行業(yè)提供了寶貴的啟示：在快速變化的市場環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新，敢于打破傳統(tǒng)，才能實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和壯大。線上線下營銷并行，讓業(yè)豪教育在面對挑戰(zhàn)時更加靈活多變，也更有競爭力。
產(chǎn)教融合創(chuàng)辦研學(xué)工廠
讓兒童參與成長共建
除了在線上線下營銷方面取得顯著成效，為了讓孩子們可以親身體驗教玩具的生產(chǎn)過程，實現(xiàn)在玩耍的過程中學(xué)習(xí)知識、提升能力，業(yè)豪教育還傾力打造了研學(xué)工廠這一特色項目，吸引了周邊地區(qū)眾多幼兒園來此探訪。郝成鳳女士介紹：“研學(xué)工廠是我們業(yè)豪教育的一大亮點(diǎn)。它是一個花園式的工廠，不僅環(huán)境優(yōu)美，而且充滿了教育意義?！?/span>
業(yè)豪教育研學(xué)工廠
研學(xué)工廠將教育元素融入玩具設(shè)計之中，使孩子在玩耍的過程中能夠?qū)W習(xí)到知識，提升能力，為孩子們提供了更加寓教于樂的學(xué)習(xí)體驗。在研學(xué)工廠中，兒童可以親身體驗教玩具的生產(chǎn)過程，從原材料到成品，每一個環(huán)節(jié)都可以看、可以學(xué)、可以做。郝成鳳女士表示：“我們希望通過這種方式，讓兒童了解一個小小的東西是如何通過自己的努力變成一個成品的。這對于他們來說是一個非常重要的成長過程?！?nbsp; 研學(xué)工廠還設(shè)有展廳和小優(yōu)書房智慧空間等區(qū)域。在展廳里，孩子們可以看到業(yè)豪教育生產(chǎn)的各種教玩具，感受它們的趣味性和教育性。而在小優(yōu)書房智慧空間中，6-15周歲的孩子可以在一個智能化的學(xué)習(xí)環(huán)境中通過機(jī)器進(jìn)行一對一的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。郝成鳳女士介紹，“我們希望通過小優(yōu)書房項目，響應(yīng)國家雙減政策，為孩子們提供一個更加多元化、個性化的學(xué)習(xí)環(huán)境。郝成鳳女士認(rèn)為：“研學(xué)工廠不僅僅是一個參觀學(xué)習(xí)的地方，更是一個能夠激發(fā)兒童動手能力和創(chuàng)新思維的教育平臺。我們希望每一個來過研學(xué)工廠的孩子都能在這里找到屬于自己的樂趣和成長?！?/span>
亮相CPE中國幼教展
持續(xù)關(guān)注兒童成長教育
業(yè)豪教育亮相2023年CPE中國幼教展
金秋10月，CPE中國幼教展將在上海新國際博覽中心盛大開幕，業(yè)豪教育作為行業(yè)先鋒，將再次攜新品亮相。郝成鳳女士表示，CPE中國幼教展是我們拓展業(yè)務(wù)、交流行業(yè)資訊的重要平臺。此次參展，希望能收獲寶貴的商業(yè)合作機(jī)會，深入了解行業(yè)最新動態(tài)。同時，也期待著業(yè)豪教育在未來能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為兒童的成長貢獻(xiàn)更多的力量。
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